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| 發(fā)布時間：2015-1-10 15:41:02 點擊率：26 |
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近期，《中國熱泵》在得知聚陽公司 獲得“聯(lián)合國（中國）采購基地”提供商之后，聯(lián)系并采訪了公司總經(jīng)理李陳道。
《中國熱泵》：李總，聚陽公司，是行業(yè)首家榮獲“聯(lián)合國（中國）采購基地”提供商的企業(yè)，獲此殊榮，您有什么感想？
李陳道：聚陽公司，在中國空氣能行業(yè)，首家獲得“聯(lián)合國（中國）采購基地”指定提供商，是公司各個方面長期以來優(yōu)秀基因與優(yōu)秀元素積累的結(jié)果，是公司國際化發(fā)展戰(zhàn)略積極實施下來的結(jié)果，是公司產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀的最明顯例證。
為什么要說與聚陽 優(yōu)秀基因有關(guān)，這是因為聚陽 從誕生之日起，就把眼光 瞄上了國際，空氣能熱水工程產(chǎn)品不做則罷，要做就要把空氣能熱水 產(chǎn)品打到國際上。所以，聚陽從成立就把產(chǎn)品，定立為國際化產(chǎn)品，這就是聚陽公司，與其他企業(yè)的很大不同。聚陽公司要贏在在起跑線上，這是聚陽公司的一貫做法。就以聚陽的西點軍校來說，西點軍校是世界著名的軍校，各種先進的軍事理論及訓(xùn)練，在世界上都是首屈一指的。聚陽西點軍校就是要為空氣能行業(yè)培養(yǎng)出一流的技術(shù)人才、營銷人才等，我們的起點就比較高，我們所要做的就是要一流理念啟動，一流培訓(xùn)效果顯現(xiàn)，西點軍校最大的一個特點，就是能夠結(jié)合實戰(zhàn)，同樣，我們聚陽的西點軍校所重視的也就是注重在實際運用中的效果。
為什么說與聚陽的優(yōu)秀元素有關(guān)，這是因為我們聚陽人無論是在產(chǎn)品元素、品牌元素、人力資源方面、營銷方面等，都非常重視做到精益求精。每天都要進步一點，這是我們的口號。我舉一個例子，在我們業(yè)界，一些廠家搞活動，由于人才的缺乏，不得不聘請外來的策劃公司幫助搞活動。在我們聚陽這種情況是沒有的。我們業(yè)務(wù)部的每一個人。在這方面都是行家里手，我只要交代一下，什么時候要搞活動，主題是什么？業(yè)務(wù)部的每一個人都能夠盡快地把完整的活動方案給做好，及時放到了我的案頭。聚陽人才濟濟是聚陽能夠快速發(fā)展的一個重要因素。在聚陽，我們的各個單元元素表現(xiàn)得優(yōu)秀，而且各元素之間的銜接及溝通還是相當(dāng)?shù)轿坏�。大家都擰成一股繩，還有什么克服不了的困難？
《中國熱泵》：說的很好。那么，聚陽公司的國際化戰(zhàn)略發(fā)展都有那些具體的內(nèi)容呢？
李陳道：聚陽公司旗下的“帝康”空氣能熱水器的品牌定位是走國際化品牌道路。為了塑造好“帝康”空氣能熱水器這個品牌，我們的做法和業(yè)界其他企業(yè)的做法不一樣。我們首先是要做好基礎(chǔ)性的工作。在產(chǎn)品研發(fā)上，我們擁有全效冷熱水機組系統(tǒng)”實用新型專利證書、水源地暖一體式熱泵熱水機”實用新型專利證書、并聯(lián)式水源地暖熱泵熱水機”實用新型專利證書、低溫型空氣源熱泵熱水器”實用新型專利證書等；在產(chǎn)品制造上，我們有清華王牌3D空氣能技術(shù)”全球首發(fā)的產(chǎn)品，該產(chǎn)品匯聚了很多高科技技術(shù)。為保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，我們嚴(yán)格各種測試、檢驗程序，確保每一個產(chǎn)品在出廠時合格。在獲取榮譽方面，我們聚陽獲得了中國“名優(yōu)品牌”、“知名品牌、”“著名品牌”，“質(zhì)量誠信單位，”“十大競爭力品牌”，中標(biāo)了國家節(jié)能產(chǎn)品惠民工程補貼。
其次，我們積極做好國際化進軍道路布局。聚陽與業(yè)界其他公司所不同的是，要進軍國際化市場，就要從高端進入，而非其他廠家所采取的以尋找國外空氣能熱水器代理商的做法。在聚陽看來，聚陽產(chǎn)品走高端的國際化道路，才能與聚陽的國際化發(fā)展觀相一致。
《中國熱泵》：聚陽走國際化道路，順利嗎？
李陳道：總得來說，還是比較順利的。因為聚陽各方面的條件準(zhǔn)備的還是很充分的。
《中國熱泵》：李總，能否介紹一下“聯(lián)合國（中國）采購定點采購基地”指定供應(yīng)商的相關(guān)情況？
李陳道：可以。目前，聯(lián)合國指定供應(yīng)商全球已有5795家。2005年，聯(lián)合國采購的貨物和服務(wù)總價值118。5億美元。列入聯(lián)合國指定供應(yīng)商的中國企業(yè)為79家，從中國直接采購價值額僅為8300萬美元。與2000年相比，中國向聯(lián)合國直接出口增長了4。3倍，占聯(lián)合國采購總額的比重提高到了0。28個百分點，達到了0。7%。
近幾年來，在聯(lián)合國全球直接采購中，中國企業(yè)所占份額始終在1%左右徘徊，遠低于印度與印度尼西亞等國的3%，中國在聯(lián)合國全球采購來源國中排名為第33位，這成了既讓中國企業(yè)尷尬又讓聯(lián)合國采購機構(gòu)深表遺憾。
聯(lián)合國及其附屬機構(gòu)為了維持其正常運轉(zhuǎn)，每年必須采購大量的商品和服務(wù)，這就是所謂的“聯(lián)合國采購”。聯(lián)合國及其附屬機構(gòu)每年的采購金額約３０億美元； ８６個成員國的對外采購主要根據(jù)聯(lián)合國指定供應(yīng)商名錄尋找貨源，采購金額約２００億美元。其采購方式是，由聯(lián)合國采購司向其指定的供應(yīng)商招標(biāo)。
《中國熱泵》：聚陽顯然是獲得了“聯(lián)合國（中國）采購定點采購基地”指定供應(yīng)商”資格，那么，獲取之后，能得到多大實際好處呢？
李陳道：做大的好處就是與國際接軌走了一條捷徑�？梢詫坳柕男蜗筇嵘⑸套u提升、品牌提升、無形資產(chǎn)升值與競爭力提升等有極大幫助�？梢栽鰪妼ν顿Y與合作者的吸引力。與聯(lián)合國做生意不存在收匯風(fēng)險。聯(lián)合國采購保證付款，容易獲得銀行貸款的支持。聯(lián)合國購買的商品一律享受免稅待遇，不存在“傾銷與反傾銷”及各種貿(mào)易壁壘。此外，聚陽公司通過加入聯(lián)合國采購，產(chǎn)品還可通過聯(lián)合國進入發(fā)展中國家。在與聯(lián)合國做生意的過程中，我們還可以學(xué)到規(guī)范化的國際商務(wù)規(guī)則，培養(yǎng)國際商務(wù)人才，加快企業(yè)電子商務(wù)進程。
《中國熱泵》：聚陽公司獲得“聯(lián)合國（中國）采購定點采購基地”指定供應(yīng)商”，給中國的空氣能企業(yè)增添了光彩，在以后的實際工作中，聚陽有么有新的打算？
李陳道：打算自然是有。一是要把產(chǎn)品做得更好，為中國企業(yè)爭光。二是要進一步加大聚陽“帝康”品牌提升的力度，重點在提升品牌美譽度上、忠誠度上、信賴度上下功夫。在貴雜志上刊登有高度的，有質(zhì)量的文章把“帝康”品牌注入深刻的厚重內(nèi)涵；三是要以此為契機，加快和積極擴大聚陽的營銷網(wǎng)絡(luò)。要讓經(jīng)銷商們真正認識聚陽、了解聚陽、愛上聚陽。
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